Là chủ doanh nghiệp nhỏ, chúng ta không thể trở nên quá bừa bộn trong sự tàn phá của doanh nghiệp mà chúng ta không thấy rừng cho cây cối.
Đối với các doanh nhân làm bằng tay, điều này đặc biệt khó khăn bởi vì chúng tôi yêu thích những gì chúng tôi làm rất nhiều, thật hấp dẫn để dành phần lớn thời gian của chúng tôi để tạo ra mọi thứ và không đủ thời gian để tiếp thị và bán chúng và lên kế hoạch cho tương lai. Điều này thường dẫn đến rất nhiều sản phẩm đẹp, nhưng ít bán hàng.
Nếu bạn thấy mình trong tình huống này, hoặc muốn tránh nó hoàn toàn, đừng hoảng sợ. Tôi đã tạo danh sách các yếu tố cần thiết cụ thể của 10 sẽ giúp bạn tập trung vào các hoạt động tạo doanh thu, mà không phải hy sinh niềm đam mê của bạn để tạo ra sản phẩm bạn yêu thích.
1. Phát triển hệ thống nhất quán
Hệ thống tạo cấu trúc và giúp mọi thứ diễn ra suôn sẻ và hiệu quả, nhưng các doanh nhân làm thủ công, thường bắt đầu làm người có sở thích, thường chống lại họ. Sự thay đổi từ người có sở thích đến chủ doanh nghiệp là một yếu tố quan trọng để tạo ra - tôi biết vì tôi đã tạo ra nó. Tôi muốn bạn đảm bảo với bạn rằng nó đáng giá.
Dành riêng các ngày cụ thể trong tuần khi bạn sẽ tạo ra các sản phẩm cụ thể. Điều này sẽ giúp bạn lập kế hoạch làm thế nào để tổ chức các ưu tiên. Bạn sẽ không lãng phí một chút thời gian tự hỏi phải làm gì tiếp theo. Bạn thậm chí có thể chia sẻ lịch sản xuất của bạn với khách hàng (bán buôn và bán lẻ) để họ biết những gì mong đợi.
Sử dụng một công cụ như Lịch Google để lập kế hoạch và lên lịch các bài đăng trên blog, các bản cập nhật Tweets và Facebook. Bạn không cần phải cứng nhắc, nhưng lịch trình cơ bản sẽ cho phép bạn dẫn dắt doanh nghiệp của mình với khả năng dự đoán nhiều hơn và bạn có thể tinh chỉnh nó mà bạn phát triển.
2. Công nghệ Embrace
Mỗi năm, thành công kinh doanh phụ thuộc nhiều hơn vào việc sử dụng hiệu quả công nghệ. Các doanh nghiệp làm thủ công rất nhạy cảm về sản phẩm và tương tác vật lý với khách hàng, nhưng có xu hướng ít hơn khi nói đến việc sử dụng công nghệ để tăng doanh thu. Tin tốt là tôi đã thấy những người từng lo sợ về công nghệ yêu thích nó khi họ bắt đầu truy tìm bán hàng trực tiếp đến việc sử dụng một công cụ công nghệ đáng sợ một lần.
Bắt đầu bằng cách khám phá những công nghệ được sử dụng bởi các doanh nghiệp tương tự như của bạn. Thực hiện một danh sách các 3 hoặc 4 những điều họ dường như sử dụng hiệu quả và xem phương pháp của họ. Áp dụng các cách tiếp cận tương tự trong doanh nghiệp của bạn và đặt con dấu độc đáo của bạn lên chúng.
Nếu bất cứ ai có uy tín cung cấp các lớp học để giúp bạn bắt đầu, nó có giá trị nó để mua các hướng dẫn. Công nghệ giống như số học theo nghĩa là các công nghệ mới xây dựng trên những công nghệ cũ. Bạn sẽ gặp khó khăn hơn trong việc tìm ra Facebook mới, ví dụ, nếu bạn chưa bao giờ sử dụng cái cũ. Bạn càng đi sâu vào công nghệ thì càng khó bắt kịp công nghệ. Đừng chậm trễ. Bắt đầu từ hôm nay!
3. Không nhận diện bản thân là "Crafter"
Không có gì sai khi là một kẻ quấy rầy. Tôi là một cô gái điên rồ và tôi thích làm mọi thứ. Tôi vẫn làm nhiều xà phòng và mỹ phẩm của riêng mình, nhưng tôi không còn bán chúng nữa. Tại sao? Bởi vì tôi là người khờ dại, không phải là chủ doanh nghiệp mỹ phẩm. Khi bạn bắt đầu bán các sản phẩm bạn tạo, bạn là chủ doanh nghiệp. Linda Balon Stein của Zosimos Botanicals ở Gaithersburg, Maryland, đặt nó theo cách này:
“Các sản phẩm chăm sóc cá nhân chúng tôi bán là thủ công, và khi mọi người hỏi tôi làm gì, tôi nói tôi sở hữu một công ty mỹ phẩm. Với tôi, điều đó hàm ý một nghề nghiệp chuyên nghiệp tạo ra những sản phẩm thủ công. Mặc dù tôi biết có những người làm ra những sản phẩm chất lượng cao và du lịch khắp đất nước trưng bày và bán đồ của họ là “thợ thủ công”, có một sự khác biệt lớn giữa những gì chúng tôi làm và làm hàng thủ công để bán ở chợ và chương trình. Chúng tôi trả tiền thuế, thực hiện theo các phương pháp sản xuất tốt, có được một tài khoản thương gia và nhiều thứ khác mà "thợ thủ công" có thể không làm. "
Xác định bản thân bạn như một “cơn sốt” sẽ giảm thiểu tính chuyên nghiệp của bạn với tư cách là một chủ doanh nghiệp. Nó không thấm nhuần sự tin tưởng khi bạn hỏi tổng số người lạ cho số thẻ tín dụng của họ. Nếu bạn muốn phát triển doanh nghiệp của mình, hãy cảnh giác với việc sử dụng thuật ngữ này để mô tả chính mình.
4. Đầu tư vào bản thân
Lý do nhiều người nói rằng họ không có một huấn luyện viên hoặc đăng ký lớp học hoặc tham dự một hội nghị lớn là bởi vì nó chi phí tiền bạc. Đây là một cách tiếp cận khác. Đừng nghĩ về nó như là chi tiền cho một huấn luyện viên (hoặc một hội nghị hay một lớp). Hãy suy nghĩ về nó như là đầu tư tiền vào chính mình. Tôi tổ chức #IndieCruise hàng năm để các doanh nhân có thể cùng MasterMind trong một môi trường chưa cắm phít, và đi ra ở đầu kia với súng rực.
Những biến đổi mà tôi chứng kiến mỗi năm thật tuyệt vời. Huấn luyện, các lớp học, hội nghị và các sự kiện tương tự là những kinh nghiệm làm phong phú cuộc sống của bạn và thách thức bạn đẩy mình, để tối đa hóa tài năng của bạn, để kéo dài các giới hạn về khả năng của bạn. Cuộc sống là gì, nếu bạn không làm điều đó? Tạo một ngân sách làm giàu chuyên nghiệp 2013 cho chính bạn và làm cho nó một điểm để đi đến ít nhất một sự kiện sẽ buộc bạn ra khỏi khu vực thoải mái của bạn. Doanh nghiệp của bạn, không phải đề cập đến thế giới, sẽ cảm ơn bạn.
5. Toot Horn của bạn
Nhiều doanh nhân làm bằng tay cho tôi biết họ không thoải mái với tiếp thị bởi vì nó cảm thấy như khoe khoang. Vâng, đó là, theo một cách nào đó. Nếu bạn tự hào về các sản phẩm bạn tạo ra, và bạn tự tin rằng chúng đáng giá mỗi xu bạn yêu cầu, thì bạn có mọi lý do để tự hào nói với thế giới những gì bạn cung cấp.
Chia sẻ, chia sẻ và chia sẻ thêm. Nó không phải là về việc cầm một cái loa và làm cho mọi người bị điếc tai. Đó là về cách sử dụng tính cách tự nhiên của bạn để chia sẻ những gì bạn cung cấp, và bạn phải làm điều đó.
6. Solidify Niche của bạn
Khi tôi khởi chạy Indie Beauty Network, tôi có thể đã cố gắng phục vụ mọi loại hình doanh nghiệp nhỏ ở đó. Là một luật sư và doanh nhân, tôi có nền tảng để làm điều đó. Nhưng theo bản năng, tôi cũng biết rằng nếu tôi cố gắng làm mọi thứ cho tất cả mọi người, tôi sẽ bị chết đuối.
Vì vậy, tôi quyết định tập trung hoàn toàn vào các sản phẩm làm đẹp thủ công và đó là điều đó. Kể từ đó, chúng tôi đã mở rộng một số để bao gồm các mặt hàng như nến thủ công, đồ trang sức và hàng hóa nướng, nhưng cốt lõi của chúng tôi vẫn là vẻ đẹp thủ công, và tôi thích nó theo cách đó.
Maggie Hanus của A Wild Soap Bar bán xà phòng thủ công theo chủ đề Texas ở Austin, Texas. Theo Maggie:
"Quyết định thu hẹp dòng của chúng tôi xuống" xà phòng thực vật bản địa "là quyết định kinh doanh tốt nhất mà chúng tôi từng thực hiện! Ý tôi là, mọi người đều có một loại xà phòng Lavender cũ, nhưng bạn sẽ không tìm thấy nhiều Xà phòng Bluebonnet có mùi thơm hoa oải hương, để kỷ niệm hoa của bang Texas và có chứa những cây cầu Texas thực sự. ”
Kể từ khi bắt đầu kinh doanh của mình hơn một thập kỷ trước, Maggie đã đi từ các sản phẩm xà phòng thủ công cốt lõi của mình sang các mặt hàng khác bao gồm dầu dưỡng thể và dầu bôi mặt.
Khi bạn có một niche, tiếp thị và nỗ lực bán hàng được phóng đại bởi vì bạn sẽ biết chính xác những gì bạn đang bán, và những người bạn đang bán cho. Bạn sẽ không quay bánh xe của bạn đang cố gắng bán mọi thứ cho mọi người. Thay vào đó, bạn sẽ đầu tư năng lượng của mình vào việc bán các sản phẩm cụ thể cho những người cụ thể muốn có những sản phẩm đó. Ghi bàn!
Hỏi hầu hết các doanh nhân thành công và họ sẽ cho bạn biết rằng có một niche được xác định hẹp là cách họ xây dựng doanh nghiệp của họ - và tiếp tục làm như vậy.
7. Tận dụng thành công trong Niche của bạn để tạo các Trung tâm doanh thu mới
Nếu bạn đã củng cố vị trí thích hợp cho bản thân và doanh nghiệp của bạn vững chắc, bạn có thể cân nhắc cách bạn có thể tận dụng thương hiệu của mình để bán sản phẩm mới hoặc bán sản phẩm hiện có theo nhiều cách khác nhau. Ví dụ, Tisha L. Morris đã tận dụng chuyên môn của mình trong phong thủy để phát triển một số dòng sản phẩm, bao gồm cả một loại thuốc xịt.
Bằng cách cung cấp nhiều loại sản phẩm khác nhau trong “các hốc nhỏ”, Tisha kêu gọi nhiều người hơn mà không mất tập trung. Tisha nói:
“Nếu không có ngân sách của ai đó để thuê tôi trực tiếp, họ có thể truy cập tôi qua một hội thảo trực tuyến, một ebook, một bản sao cứng của cuốn sách của tôi, hoặc ứng dụng iPhone của tôi.”
Một lời cảnh báo nhanh: khi bạn mở rộng, hãy cẩn thận rằng bạn không giới thiệu các sản phẩm bổ sung mà không cần đảm bảo rằng cốt lõi của bạn mạnh mẽ. Nếu cốt lõi của bạn là vững chắc và hoạt động trơn tru, đây có thể là thời điểm tốt để cân nhắc việc thêm các nguồn thu nhập bổ sung cho cộng đồng hiện tại của bạn và tạo ra những cách thức mới để bạn tăng doanh thu.
7. Tự cho mình
Khi doanh nghiệp của bạn phát triển, bạn sẽ tìm thấy nhiều người muốn xác định hơn với chỉ các sản phẩm của bạn. Khách hàng lặp lại của bạn sẽ bắt đầu nói về bạn * và * sản phẩm của bạn, và theo một số cách, cả hai sẽ hợp nhất thành một thương hiệu duy nhất.
Doanh nhân làm bằng tay ở vị trí độc đáo trong việc tạo ra sản phẩm mà họ bán. Điều này có nghĩa là khi khách hàng nhìn thấy sản phẩm của bạn, cho dù bạn có thích hay không, họ cũng nhìn thấy bạn. Tận dụng điều này bằng cách cho phép mọi người trải nghiệm cá nhân bạn khi bạn tiếp thị sản phẩm của mình.
Chia sẻ ảnh về bạn trong studio sản xuất của bạn khiến mọi thứ mà mọi người thích mua là cách hay để tận dụng bản thân với tư cách là một người, vì bạn cũng quảng bá sản phẩm của mình. Theo thời gian, nếu bạn muốn, bạn có thể dịch hiển thị này thành các luồng thu nhập mới với tư cách là người nói, một blogger hoặc một huấn luyện viên.
Thông báo nhanh: trừ khi bạn nghĩ bạn là Thomas Kinkade hoặc Martha Stewart tiếp theo, bạn sẽ muốn cố gắng giữ khoảng cách giữa bạn và doanh nghiệp của bạn, để bạn có thể bảo toàn phần không phải của bạn trong tương lai. Nếu bạn trở nên gắn bó chặt chẽ với thương hiệu kinh doanh của bạn, nó có thể trở nên khó khăn để bán nó hoặc chuyển sang một cái gì đó khác trong tương lai. Đó là một sự cân bằng tinh tế, và có rất nhiều sự chồng chéo.
Phải mất thời gian và thực hành để tìm sự cân bằng độc đáo của thương hiệu cá nhân và thương hiệu kinh doanh phù hợp với bạn. Thực hiện từng bước một. Đánh giá cách thức hoạt động của từng quý và thực hiện các điều chỉnh nếu cần.
8. Tham gia các thành viên gia đình của bạn
Nếu bạn là một chủ doanh nghiệp với một gia đình, sau đó có hay không bạn thích nó, bạn không phải trong kinh doanh một mình. Các thành viên của tôi và cười mọi lúc về tầm quan trọng của việc tích hợp cuộc sống và kinh doanh. Là vợ và mẹ của hai người, tôi nói:
“Nếu mẹ đang kinh doanh, thì mọi người đều đang kinh doanh!”
Có rất nhiều lý do thực tế để có ý định về điều này ... trước hết, gia đình bạn có thể giúp bạn. Họ có thể mang sản phẩm đến văn phòng vận chuyển, trang bị lại thiết bị văn phòng, giúp nộp hồ sơ và bảo trì lịch hoặc xem trẻ em để bạn có thể làm việc. Những ngày này, nhiều người trong số họ thậm chí có thể đào tạo bạn về cách sử dụng thiết bị máy tính!
Gia đình liên quan cũng quan trọng từ góc độ giảng dạy, đặc biệt là nếu bạn có con.
9. Tìm thời gian cho thể hình
Nói một cách cá nhân, đây là phần khó khăn nhất của quyền sở hữu doanh nghiệp đối với tôi, và tôi rất kinh khủng. Trong cuộc sống trước đây của tôi với tư cách là luật sư, tôi đã quen với việc ngồi cả ngày. Tôi đã hoặc đang suy nghĩ, viết, hoạch định chiến lược, họp, deposing hoặc đọc, và tôi đã làm tất cả của nó trong một chiếc ghế.
Hôm nay, tôi có tất cả các flexiblity tôi muốn và tôi vẫn thấy khó để có được đến phòng tập thể dục. Nhưng có một sự khác biệt rõ rệt giữa cảm giác của tôi khi tôi đã làm việc và cảm giác của tôi khi tôi không làm thế nào, và tôi thích cái cũ hơn. Và doanh nghiệp của tôi cũng vậy.
Cho dù bạn có phù hợp với ngày hôm nay hay không, cố gắng làm cho nó một điểm để làm một cái gì đó mỗi ngày cho phép cơ thể của chúng tôi để di chuyển, căng ra, và flex. Đối với tôi, chạy thường là lừa. Dường như tôi đã xóa đầu và nhường chỗ cho những ý tưởng mới. Sau khi chạy, tôi cảm thấy như tôi có thể giải quyết bất cứ điều gì - một cảm giác tốt khi bạn phải giết những con rồng kinh doanh nhỏ cả ngày! Đối với bạn, đó có thể là yoga, tennis hoặc chỉ đi bộ xung quanh khu phố. Tìm thấy những gì làm việc và phù hợp với nó như là tốt nhất bạn có thể.
10. Cộng tác với các doanh nhân thành viên của bạn
Bây giờ cho phần thú vị nhất! Khi doanh nghiệp của bạn phát triển, bạn sẽ có nhiều hơn nữa để cung cấp hơn là chỉ các sản phẩm của bạn. Ví dụ, nếu bạn viết blog, bạn sẽ có tài sản trí tuệ. Nếu bạn Tweet, bạn sẽ có người theo dõi. Nếu bạn xuất bản bản tin email, bạn sẽ có người đăng ký. Tìm những người khác có sức hấp dẫn tương tự và kết nối với họ để tạo cơ hội kinh doanh mới.
Ví dụ, các thành viên Mary Humphrey và Alyssa Middleton đã hợp tác vào đầu năm nay để viết một cuốn sách về xà phòng có tên là “Soapmaking Essential”. Một ví dụ khác là tháng này, bốn thành viên của tôi đã hợp tác cho một đêm mua sắm của Ladies Ladies. $ 20 một người để mua sắm và thưởng thức một loại kẹo bạc hà và sô cô la martini và crudité. (Chú ý: họ trả một khoản phí để vào cửa hàng để tiêu tiền ... bạn có bắt được không?)
Dawn Fitch của Pooka Pure và Simple cung cấp địa điểm (cửa hàng bán lẻ của cô), và các túi goodie bao gồm nến thủ công từ Yum Yum Candles, xà phòng thủ công của La Shonda Tyree, “Soap Soap Handmade” và son dưỡng môi từ Naturally Good Soaps. Dawn nói với tôi rằng sự kiện này là một thành công lớn đến nỗi họ sẽ phát triển nó và biến nó trở thành một sự kiện thường niên.
Cộng tác như thế này giúp doanh nghiệp của mọi người phát triển, nhưng họ không thể xảy ra trừ khi bạn có thứ gì đó mang đến bàn. Khán giả là một phần quan trọng trong đó. Sau khi tất cả, nó không làm bất kỳ tốt để đồng tổ chức một sự kiện với bạn nếu bạn không có bất cứ ai trong danh sách hoặc trang Facebook của bạn để thông báo cho nó.
Lời nhắc cuối cùng
Tôi không chia sẻ tất cả những điều này để áp đảo bạn. Mặt khác, với tư cách là một chủ doanh nghiệp dày dạn kinh nghiệm, tôi cảm thấy đó là nghĩa vụ của tôi để cho bạn biết sự thật về những gì nó cần để thành công.
Đừng bắt đầu giải quyết tất cả những điều này cùng một lúc. Đó sẽ là quá nhiều.
Chọn những nơi bạn yếu nhất và bắt đầu ở đó. Thêm mục tiêu mới mỗi tháng và vào thời điểm này năm tới, bạn sẽ nâng cao cả cá nhân và chuyên nghiệp, doanh thu của bạn sẽ tăng và bạn sẽ có nhiều niềm vui hơn trong cuộc sống và doanh nghiệp của mình.
Vui hơn? Vâng làm ơn!
Xà phòng Handmade Ảnh qua Shutterstock
