Nó hầu như không thể dự đoán có hay không một khởi động sẽ thành công với bất kỳ độ chính xác, nhưng có một vài dấu hiệu cho thấy bạn có thể nhìn vào khi tìm kiếm sự rõ ràng trong lĩnh vực này.
Thành công, thất bại và sự thật yếu
Có điều gì đó để nói về sự lạc quan như một doanh nhân. Khi khởi động một startup, bạn không thực sự có nhiều lựa chọn nhưng hy vọng. Thật không may, tỷ lệ cược được xếp chồng lên nhau với bạn và dữ liệu cho thấy rằng bạn có một trận chiến khó khăn để trở thành thành công.
Dữ liệu từ Cục thống kê lao động cho thấy rằng phần trăm 50 của các doanh nghiệp nhỏ thất bại trong vòng bốn năm đầu tiên. Bạn có thể lấy kính nửa cách tiếp cận đầy đủ và mất an ủi trong thực tế là một nửa số doanh nghiệp kéo dài hơn bốn năm, hoặc cách tiếp cận bi quan nói rằng bạn có một cơ hội phần trăm 50 thất bại trong khung thời gian này.
Hoặc có lẽ bạn đã nghe nghiên cứu cho biết 9 trong số các công ty khởi nghiệp 10 cuối cùng đã thất bại? Hoặc những gì về một báo cáo phần trăm 80 của khởi động sụp đổ và ghi trong những tháng đầu tiên 18?
Tất cả các số liệu thống kê này phục vụ như một mẩu thông tin tốt đẹp mà bạn có thể đánh răng, nhưng bạn không thể để chúng kiểm soát được cách bạn nghĩ. Lấy ví dụ, thống kê về 80 phần trăm khởi động không thành công. Điểm dữ liệu này đã được tham chiếu hàng nghìn lần trên internet - thường được quy cho một nghiên cứu của Bloomberg, hoặc bài báo của Forbes tuyên bố số liệu thống kê đến từ Bloomberg - nhưng vấn đề duy nhất là nghiên cứu Bloomberg không tồn tại!
"Thống kê có thể dễ dàng được doctored, tạo thành từ không khí mỏng, hoặc thậm chí phục vụ như là tài liệu tham khảo trong các ấn phẩm kinh doanh lớn mà không thực sự kiểm tra thực tế," doanh nhân Paul Jarvis viết. “Đây không phải là một cuộc tranh tài chống lại Forbes (đôi khi tôi viết cho tôi) - đó là một cú hích chống lại cách tin tức xảy ra bây giờ.”
Đây không phải là để nói rằng các doanh nghiệp không thất bại. Họ áp đảo, nhưng bạn phải làm nghiên cứu của riêng bạn và tìm ra điều gì thực sự khiến doanh nghiệp thất bại và điều gì khiến họ thành công. Nếu bạn muốn có một bức tranh chính xác về những gì nó cần để thành công trong thế giới khởi nghiệp và kinh doanh, bạn phải đào sâu và áp dụng một số tư duy phê phán cho vấn đề này.
Tỷ lệ thành công khởi động có ảm đạm không? Vâng. Có rất nhiều phần khởi động mà đánh bại các trung bình và tận hưởng thành công vượt trội? Vâng. Bạn càng tập trung vào khía cạnh thất bại và bạn càng chú ý đến việc khởi động thành công, cơ hội của bạn càng phát triển mạnh.
Các yếu tố thành công của 5 Startup
Mặc dù không có công thức bí mật nào giải thích chính xác những gì nó cần để thành công, có rất nhiều dấu hiệu và chỉ báo trỏ đến các yếu tố chung. Để giúp bạn dự đoán tốt hơn khả năng thành công cho khởi động của bạn (hoặc của người khác), hãy giải nén một vài trong số các thành phần này.
1. Nền tảng tài chính cá nhân của người sáng lập
Có lẽ bạn đã nghe mọi người nói điều gì đó như, "Nếu bạn không thể lãnh đạo gia đình của bạn, làm sao bạn có thể mong đợi một công ty / quốc gia / v.v." Bạn sẽ thường nghe tình cảm như thế này sau khi một nhân vật nổi bật đã được liên kết với một vụ bê bối gia đình (thường liên quan đến một đứa trẻ mắc phải một sai lầm ngu ngốc). Trong khi có lẽ không công bằng với một mức độ, đó là sự thật. Nếu bạn không thể dẫn dắt gia đình của mình và giữ họ trên con đường có trách nhiệm, điều gì làm cho mọi người tin rằng bạn phù hợp để dẫn dắt những người khác ngoài tầm ảnh hưởng của bạn?
Điều tương tự cũng có thể nói về tài chính. Nếu bạn không thể quản lý tốt tài chính cá nhân của mình, ai sẽ nói bạn phù hợp để quản lý tài chính của toàn bộ doanh nghiệp? Mặt khác, nếu bạn đã chứng minh mình là một người quản lý tốt tiền của bạn, thì bạn có thể có một "đầu" tài chính âm thanh trên vai của bạn.
Nếu bạn đang đấu tranh với một cái gì đó như tín dụng kém, bây giờ là thời gian để có được một va li và giải quyết vấn đề. (Đây là một số công ty sửa chữa tín dụng có uy tín.) Nếu bạn có một số lượng lớn các khoản nợ cá nhân, đó là thời gian để đào theo cách của bạn. (Dave Ramsey cung cấp lời khuyên thực tế 25.) Khi bạn đối phó với các vấn đề cá nhân của bạn, bạn sẽ nhận được các kỹ năng cần thiết để giải quyết tài chính doanh nghiệp.
2. Tính đa dạng của đội
Công ty đầu tư mạo hiểm First Round Capital gần đây đã tiến hành một nghiên cứu trong đó họ phân tích thông tin về hơn các công ty 300 và gần các nhà sáng lập 600. Trong số nhiều phát hiện của họ, họ phát hiện ra rằng một trong những dự đoán lớn nhất về thành công khởi động là một nhóm đa dạng.
Cụ thể, dữ liệu của First Round cho thấy các công ty khởi nghiệp được thành lập nữ tốt hơn tất cả các nhóm nam. Mặc dù thực tế rằng đàn ông có khả năng trở thành doanh nhân trên toàn cầu gấp đôi, các công ty có người sáng lập nữ thực hiện 63 phần trăm tốt hơn so với những người có đội ngũ sáng lập toàn nam.
Sau đó, có vấn đề về tuổi tác. Trong khi sự khôn ngoan thông thường sẽ nói nhiều kinh nghiệm là tốt hơn, khởi động với những người sáng lập cũ (40-plus) không phải lúc nào cũng hoạt động tốt hơn. Dữ liệu Vòng đầu tiên cho thấy rằng các nhóm sáng lập có độ tuổi trung bình dưới 25 thực hiện 30 phần trăm tốt hơn so với khởi động trung bình. Và trong khi độ tuổi trung bình của tất cả những người sáng lập trong nghiên cứu là 34.5, tuổi trung bình của các công ty khởi nghiệp 10 hàng đầu là 31.9.
Hầu hết mọi người nghĩ về sự đa dạng về chủng tộc, tôn giáo và giới tính, nhưng tuổi tác cũng là một yếu tố. Để cho cơ hội khởi nghiệp của bạn là cơ hội tốt nhất để thành công, hãy đảm bảo bạn đang tính toán sự đa dạng về độ tuổi.
3. Mô hình kinh doanh
"Lý tưởng nhất, một mô hình kinh doanh luôn luôn hoàn toàn phù hợp với xu hướng thị trường hiện tại và đóng một vai trò dứt khoát trong việc tạo ra các nền tảng tăng trưởng phù hợp với tầm nhìn của công ty," doanh nhân Rose Martin giải thích. “Với một kế hoạch kinh doanh tốt, một doanh nhân lập bản đồ hành động tương lai của công ty, cùng với các nguồn cần thiết để đạt được các mục tiêu.”
Việc xác định mô hình kinh doanh của bạn rõ ràng là một trong những trách nhiệm đầu tiên mà bạn phải đối mặt, nhưng lưu ý rằng các nhà đầu tư thu hút nhiều hơn các mô hình kinh doanh phù hợp với nhu cầu và xu hướng thị trường hiện tại, thay vì các mô hình ngày có thể xuất hiện ổn định hơn bề mặt. Các nhà đầu tư không muốn đầu tư an toàn. Trong hầu hết các trường hợp, họ muốn đầu tư có tiềm năng cho lợi nhuận lớn.
4. Hiệu ứng Halo của các nhà tuyển dụng cũ
“Các đội có ít nhất một người sáng lập ra khỏi Amazon, Apple, Facebook, Google, Microsoft hay Twitter, đã thực hiện 160 tốt hơn các công ty khác”, First Round giải thích. “Và trong khi trường học không có bất kỳ tác động thực sự nào đến việc định giá tiền trước, công ty đã trưởng thành. Các đội sáng lập có kinh nghiệm tại bất kỳ công ty nào trong số những công ty này đã hạ giá trị tiền trước gần hơn 50 phần trăm so với các công ty cùng ngành. ”
Nói cách khác, hiệu ứng Halo có hiệu lực. Nếu bạn muốn dự đoán sự thành công của một startup, bạn có thể nói rất nhiều bằng cách nghiên cứu những người sáng lập biết, họ đến từ đâu, và loại kết nối nào họ có bên ngoài vòng tròn bên trong của startup.
5. Cam kết lưu chuyển tiền mặt tích cực
Các phần khởi động thất bại, phần trăm 29 báo cáo rằng chúng hết tiền mặt. Rõ ràng, nếu bạn có thể tránh được các vấn đề về dòng tiền, bạn sẽ có cơ hội thành công hơn rất nhiều. Cụ thể, bạn nên bỏ qua suy nghĩ rằng nợ tốt và chấp nhận tâm lý rằng dòng tiền dương là lành mạnh.
Một trong những điều quan trọng nhất bạn có thể làm là khuyến khích khách hàng thanh toán đúng hạn (hoặc thậm chí sớm). Các khách hàng sớm trả tiền, ít có khả năng bạn sẽ tìm thấy chính mình ở một vị trí mà bạn không thể trả hết nợ của chính mình.
Trong khi hầu hết các phần khởi động không có lợi nhuận trong năm đầu tiên của họ, bạn nên ít nhất đặt ra mục tiêu cho thời điểm bạn muốn hòa vốn. Có mục tiêu này - và tạo ra các trạm kiểm soát giúp bạn đi đúng hướng - sẽ chứng minh rằng bạn cam kết ở trong màu đen.
Nếu thành công không có khả năng, có lẽ bạn nên thất bại nhanh chóng
Khi nghiên cứu các con số và xem xét các nghiên cứu có uy tín, nó trở nên rõ ràng rằng hầu hết các phần khởi động sẽ không tồn tại trong hơn một vài năm. Nói cách khác, thất bại là khá phổ biến. Chìa khóa, từ quan điểm kinh doanh, là để những thất bại này hình thành bạn.
Trong khi sự khôn ngoan thông thường có thể cho bạn biết để tiếp tục miễn là bạn có thể, chuyên gia tài chính Keith Speights đăng ký với lý thuyết rằng nó có thể là tốt hơn để thất bại nhanh chóng (nếu bạn sẽ cuối cùng thất bại anyway).
Như ông giải thích, “Các nhà sản xuất dược phẩm có nhiều thất bại trên đường đi hơn là họ đã thành công. Nhưng họ không ngừng phát triển các loại thuốc mới. Họ chỉ đơn giản nhận ra đó là thực tế của doanh nghiệp và điều chỉnh cho phù hợp. Nếu họ không thất bại đủ nhanh với các loại thuốc thử nghiệm không an toàn hoặc hiệu quả thì thành công chung của họ thực sự sẽ thấp hơn nhiều.
Mọi người quan trọng nhất
Nó không quan trọng bạn là ai, những gì hồ sơ theo dõi của bạn trông giống như, hoặc những loại ý tưởng bạn có. Không có cách nào để dự đoán thành công khởi động với độ chính xác của phần trăm 100. Có quá nhiều yếu tố liên quan đến phương trình. Có nói rằng, bạn chắc chắn có thể có được một ý tưởng tốt hơn về những gì nó cần để thành công và làm thế nào các vấn đề khác nhau đi vào chơi.
Như bài viết này cho thấy, rất nhiều trọng lượng được đặt vào những người liên quan. Trong khi bạn cần tiền và một ý tưởng mạnh mẽ, đó là những người làm cho một đánh dấu khởi động. Bạn càng nhận ra điều này càng sớm càng tốt, tương lai của bạn càng sáng sủa hơn.
Ảnh qua Shutterstock
