Bạn đã bao giờ có một sở thích mà bạn nghĩ chỉ có thể làm việc như một doanh nghiệp? Denise Zannu từng là một giáo viên, người đơn giản thích làm xà phòng cho mình. Bây giờ cô ấy có một doanh nghiệp đầy đủ với nhiều dòng sản phẩm bao gồm xà phòng và các sản phẩm tắm và cơ thể khác. Cô ấy đã kinh doanh gần hai năm rưỡi.
Xem cách cô ấy có mặt ở đó trong Spotlight doanh nghiệp nhỏ của tuần này.
Những gì doanh nghiệp làm:
Xà phòng Black Mermaid tạo ra các sản phẩm tắm và cơ thể tự nhiên.
Zannu và nhóm của cô phát triển và phân phối các sản phẩm tắm và cơ thể cho cả người tiêu dùng và doanh nghiệp. Công ty hiện đang cung cấp 15 xà phòng khác nhau, năm tẩy tế bào chết đường, năm muối tắm, và bốn loại roi cơ thể. Các sản phẩm có nghĩa là để nhìn tốt, quá, với màu sắc rực rỡ. Như khẩu hiệu của công ty nói, "Tắm đẹp."
Kinh doanh Niche:
Các sản phẩm “Tất cả tự nhiên”.
Zannu nói về sản phẩm của mình:
“Chúng tôi chỉ sử dụng các sản phẩm tự nhiên. Chúng tôi không sử dụng bất kỳ chất phụ gia hoặc chất bảo quản nào. Chúng tôi sử dụng tinh dầu cho mùi hương. Những thứ duy nhất ở trong đó là những thứ tốt cho bạn ... những thứ bạn có thể tìm thấy trong nhà bếp của bạn. Nếu nó đủ tốt để ăn, nó đủ tốt để đưa vào cơ thể của bạn. ”
Cách doanh nghiệp bắt đầu:
Tự làm xà phòng.
Zannu giải thích:
“Mọi người sẽ hỏi, 'Bạn dùng gì trên da của bạn?”' Xà phòng và nước '. Bạn còn sử dụng cái gì khác [họ sẽ hỏi]. 'Nước và xà phòng.' Tôi thực sự nghĩ đó là một câu hỏi lừa. Tôi đã làm xà phòng để sử dụng riêng của tôi cho 10 hoặc 12 năm. Một người bạn [người cũng làm xà phòng] và tôi sẽ giao dịch. Bạn bè sẽ đến và nói, 'Oh bạn đã làm xà phòng tuần trước!' và lấy tất cả. Chúng tôi đã cho nó miễn phí. ”
Một năm cô ấy tặng sản phẩm của mình làm quà tặng kỳ nghỉ. Những người nhận được rất nhiều xà phòng mà họ hỏi nếu cô ấy có thêm bất kỳ. Một thậm chí được cung cấp để trả tiền cho nó.
“Tôi nghĩ, 'Ah ha, chúng ta có ý tưởng kinh doanh ở đây!' Chúng tôi đã thực hiện một hoạt động thứ hai, và bán nó tại một chợ nghỉ lễ trong tầng hầm nhà thờ của chúng tôi, và thực hiện $ 500 trong 3 giờ. Tôi tự nhủ: 'Đây là một doanh nghiệp. Điều này là tốt hơn so với làm việc một công việc thứ hai, nó tốt hơn so với freelancing. Chúng ta hãy cố gắng này.'"
Bài học kinh nghiệm:
"Cung và cầu hoạt động."
Zannu bắt đầu chỉ với bốn sản phẩm xà phòng, nhưng khách hàng sẽ hỏi cô về các loại sản phẩm khác nhau, chẳng hạn như tẩy tế bào chết và muối tắm. Cô đã lưu ý những yêu cầu này để cô có thể tìm hiểu những sản phẩm mà hầu hết mọi người quan tâm. Hiện tại, cô có nhiều dòng sản phẩm khác nhau, bao gồm các dòng theo mùa và dòng sản phẩm của nam giới.
Cô quyết định loại sản phẩm sẽ thêm vào dòng sản phẩm của mình dựa trên tần suất yêu cầu của khách hàng và những gì liên quan đến việc tạo ra từng sản phẩm. Ví dụ, Zannu đã nhận được yêu cầu về xà phòng chó lỏng. Nhưng một sản phẩm như vậy sẽ yêu cầu chất phụ gia. Và điều đó không phù hợp với giá trị của công ty. Vì vậy, cô quyết định gắn bó với chỉ cần cung cấp một xà phòng chó cứng.
Ở đâu và như thế nào Công ty bán:
Thương mại điện tử trên trang web của công ty và các chương trình thương mại.
Nhân viên:
Một năm rưỡi (không bao gồm Zannu).
Các sản phẩm của Black Mermaid được chế tác thủ công bằng các máy đơn giản. Và nhóm nhỏ có thể sản xuất giữa các thanh 1,000 và 1,200 của xà phòng mỗi tuần, ngoài các sản phẩm được đóng gói. Zannu thích phương pháp này bởi vì nó cho phép cô có toàn quyền kiểm soát sáng tạo đối với các sản phẩm. Cô ấy nói:
“Tôi làm công thức nấu ăn và kiểm soát chất lượng. Tôi phải thích nó, đầu tiên. Khoa học về sản phẩm và hương liệu là bailiwick của tôi. ”
Vũ khí bí mật:
Sage One để giữ sách.
Zannu giải thích:
“Thật tuyệt vời cho một người không có nền tảng tài chính. Nó rất đơn giản để sử dụng. Tôi nhập đơn đặt hàng của mình và có thể tạo phiếu mua hàng, gửi thư báo cho khách hàng của tôi. Nó mang lại cho tôi một ảnh chụp nhanh về công việc kinh doanh của tôi. ”
Cách họ sử dụng thêm $ 100,000:
Thương hiệu cao cấp. Và triển lãm thương mại!
Zannu nói:
"Triển lãm thương mại là xương sống của ngành công nghiệp tắm và cơ thể, và tôi muốn có thể làm 6 để 10 cho thấy một năm. Phải mất tài nguyên để có được các chương trình. ”
Đội bóng yêu thích
Tạo sản phẩm của riêng họ - và mua một số sản phẩm miễn phí.
Zannu nói:
“Hai lần một năm nhóm nghiên cứu đề xuất các sản phẩm mới. Đó là cách một số sản phẩm của chúng tôi được phát triển. Người đề xuất nó là lần chạy đầu tiên của sản phẩm mới. Họ cũng nhận được một số sản phẩm cho quà tặng. ”
Bí quyết mong muốn:
“Tôi rất muốn được tham gia Bể cá mập!"
Thông tin cho Spotlight này đã thu được trong một cuộc phỏng vấn trực tiếp với chủ sở hữu Denise Zannu tại Sage Summit, vào tháng 7 2014. Bức ảnh chụp Zannu nhìn ra đường chân trời Las Vegas lúc hoàng hôn.
* * * * *
Tìm hiểu thêm về chương trình Spotlight nhỏ Biz.
Hình ảnh xà phòng: Xà phòng đen Mermaid
