Bạn không nghi ngờ gì về một số vụ tấn công mạng đã ảnh hưởng đến các doanh nghiệp lớn và thậm chí cả chính phủ trong những năm gần đây. Nhưng các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể trở thành nạn nhân của các loại tấn công tương tự.
Strongarm là một doanh nghiệp nhỏ nhằm mục đích giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ tránh các vấn đề an ninh mạng. Đọc thêm về doanh nghiệp bên dưới trong Tiêu điểm doanh nghiệp nhỏ của tuần này.
Những gì các doanh nghiệp không
Cung cấp bảo mật cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Người đồng sáng lập và Giám đốc công nghệ Todd O'Boyle nói với Small Business Trends, “Strongarm cung cấp bảo mật dựa trên đám mây, tự động và dễ sử dụng, tập trung vào việc ngăn chặn các cuộc tấn công từ các doanh nghiệp nhỏ và vừa và làm tăng tốc quá trình làm sạch các nhiễm trùng an ninh mạng. "
Kinh doanh Niche
Cung cấp dịch vụ cá nhân.
O'Boyle nói, “Chúng tôi được biết đến với“ nhóm và liên lạc ”. Nhóm của chúng tôi sẽ nói chuyện với bạn mỗi khi chúng tôi bảo vệ bạn khỏi cuộc tấn công mạng, không chỉ khi giấy phép của bạn được gia hạn. Chúng tôi tự mình biết khách hàng của mình. Strongarm được xây dựng từ đầu để đơn giản và dễ sử dụng trong khi hầu hết các giải pháp bảo mật phức tạp hơn với quá nhiều tính năng và độ phức tạp hơn mức cần thiết. ”
Cách doanh nghiệp bắt đầu
Trong một phòng thí nghiệm của chính phủ.
O'Boyle giải thích, “Strongarm được xây dựng trong một phòng thí nghiệm của chính phủ tại MITER Corporation. Phó chủ tịch kỹ thuật Stephen DiCato và tôi là những nhà điều tra chính ở đó. Trong 2013, chúng tôi đã gặp Allied Minds và họ quan tâm đến việc thương mại hóa công nghệ từ các phòng thí nghiệm của chính phủ. Họ cung cấp cho chúng tôi tiền hạt giống và chúng tôi tham gia với tư cách là hai nhân viên đầu tiên. Chúng ta đã ở đó được hai năm rưỡi rồi. ”
Chiến thắng lớn nhất
Bắt khách hàng đầu tiên của họ.
O'Boyle nói, “Chiến thắng lớn nhất của chúng tôi là lần đầu tiên mọi người trả tiền cho chúng tôi cho sản phẩm của chúng tôi. Chúng tôi đã tìm thấy khách hàng thông qua một liên hệ với Tổng công ty MITER cũ đã làm việc như một nhà phân tích bảo mật. Khách hàng là một công ty giải pháp tài chính toàn cầu với nhân viên 1,500 và có đội ngũ bảo mật thông tin trưởng thành có từ ba đến năm người. Họ không tìm thấy bất kỳ giải pháp bảo mật tinh vi nào trong phạm vi giá của họ cho đến khi họ tìm thấy chúng tôi. Đó không phải là nhiều tiền vào thời điểm đó, nhưng họ vẫn là khách hàng và hiện là khách hàng lớn nhất của chúng tôi. Họ là một trong những khách hàng thúc đẩy các tính năng sản phẩm của chúng tôi và họ sớm chấp nhận mọi thứ chúng tôi khởi chạy ”.
Rủi ro lớn nhất
Nhắm mục tiêu các doanh nghiệp nhỏ.
O'Boyle giải thích: “Rủi ro lớn nhất chúng tôi có là trọng tâm của khách hàng - SMBs. Khách hàng lớn mang lại doanh thu lớn và nổi bạn để gây quỹ nhiều hơn một cách nhanh chóng hơn. Với trọng tâm SMB của chúng tôi, chúng tôi cần hiểu rõ hơn về doanh nghiệp của họ để rút ngắn chu kỳ bán hàng và chúng tôi cũng cần phải mở rộng quy mô cho số lượng khách hàng SMB lớn hơn. Đạt được quy mô này là thứ chúng tôi làm việc hàng ngày. ”
Bài học kinh nghiệm
Đừng luôn luôn đi theo con đường dễ dàng.
O'Boyle nói: “Khi bạn bắt đầu kinh doanh, có hàng triệu cách khác nhau để bạn có thể thực hiện nó. Nhiều khi các doanh nhân coi "con đường dễ dàng" dường như là hợp tác với các công ty lớn hoặc với các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) bán các giải pháp của họ. Chúng tôi đã làm điều này là tốt. Trong tầm nhìn, tôi đã không dành cả năm rưỡi đầu tiên theo đuổi những giao dịch lớn mà vết thương không đi đến đâu cả. Nếu tôi có thể quay trở lại, tôi đã có thể nhận ra và hustled nhiều hơn để nói chuyện với khách hàng tiềm năng SMB về sản phẩm của chúng tôi. ”
Cách họ chi tiêu thêm $ 100,000
Tiếp cận khách hàng.
O'Boyle nói, "Chúng tôi có một sản phẩm tuyệt vời và để đạt được tăng trưởng về khối lượng cho doanh nghiệp, tôi sẽ chi thêm $ 100K để tiếp cận nhiều hơn với SMB, nơi chúng tôi có thể ra ngoài và nói chuyện với nhiều SMB hơn."
Đội uống
“Bobby.”
O'Boyle giải thích: “Thức uống chính thức của công ty là“ The Bobby ”, được đặt tên theo người bán hàng đầu tiên của chúng tôi, Bobby Preston. Nó bao gồm một espresso buổi chiều muộn cộng với một ly seltzer Polar đồng bằng. Trong thực tế, tất cả chúng ta uống một tấn seltzer Polar - nhiều hơn chúng tôi đã được thiết kế để tiêu thụ chỉ với một phòng tắm trong văn phòng! Mặc dù chúng tôi thích hầu như tất cả các hương vị thông thường, trái với hương vị theo mùa, vôi cranberry là người chiến thắng rõ ràng. ”
Trích dẫn yêu thích
"Hoàn hảo là đạt được, không phải khi không có gì thêm để thêm, nhưng khi không có gì còn lại để lấy đi." -Antoine de Saint Exupery
* * * * *
Tìm hiểu thêm vềTiêu điểm Biz nhỏchương trình
Hình ảnh: Strongarm; Hình ảnh trên cùng: Todd O'Boyle
