Chính phủ liên bang đang trao nhiều hợp đồng hơn cho phụ nữ sở hữu doanh nghiệp nhỏ hơn bao giờ hết. Vẫn còn một chặng đường dài để đi. Nhưng đối với những phụ nữ chưa bao giờ xem xét việc kinh doanh với chính phủ liên bang, đây có thể là thời điểm tốt để xem xét lại.
Mẹo hợp đồng liên bang dành cho doanh nghiệp nữ sở hữu
Trên thực tế, có một số cơ hội cho các hợp đồng của chính phủ được dành riêng cho phụ nữ sở hữu các doanh nghiệp nhỏ. Dưới đây là một số mẹo cho các chủ doanh nghiệp nữ tìm cách điều hướng thế giới của hợp đồng chính phủ.
Hãy xem xét liệu chính phủ liên bang sẽ trở thành một khách hàng lý tưởng
Hợp đồng của chính phủ không dành cho tất cả mọi người. Nhưng điều đó không có nghĩa là bạn nên bỏ qua cơ hội mà không cần ít nhất khám phá xem các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể hoạt động cho một số cơ quan chính phủ hay không. Mỗi cơ quan chính phủ cần phải mua tất cả các vật tư, vật tư và dịch vụ của mình từ đâu đó. Vì vậy, hãy cân nhắc xem những gì doanh nghiệp của bạn bán có thể phù hợp với bất kỳ cơ quan hoặc văn phòng nào.
Lourdes Martin-Rosa, Chủ tịch Giải pháp Kinh doanh Chính phủ và Cố vấn MỞ của American Express cho Chính phủ ký kết trong một cuộc phỏng vấn qua điện thoại với Xu hướng Doanh nghiệp Nhỏ, “Điều duy nhất chính phủ liên bang thực sự sản xuất là tiền. Vì vậy, nếu họ sẽ mua bất cứ thứ gì, cho dù đó là dây kéo hoặc đồ nội thất, nó sẽ đến từ một thực thể tư nhân. Và hy vọng trong hầu hết các trường hợp đó là một doanh nghiệp của Mỹ. ”
Đăng ký với hệ thống quản lý giải thưởng
Trước khi bạn có thể đăng ký bất kỳ hợp đồng nào của chính phủ, bạn cần phải đăng ký doanh nghiệp của mình. Để làm điều đó, hãy truy cập Hệ thống quản lý giải thưởng và tạo hồ sơ cho doanh nghiệp nhỏ của bạn. Hoàn thành toàn bộ quá trình để các cơ quan chính phủ có thể tìm thấy doanh nghiệp của bạn khi tìm kiếm nhà thầu để kinh doanh.
Xem liệu doanh nghiệp của bạn có đủ điều kiện cho Set-Asides hay không
Ngoài ra còn có những người phụ nữ ở các khu vực lựa chọn nơi phụ nữ sở hữu các doanh nghiệp nhỏ được cho là được ưu tiên. Nhưng nó không phải trong mọi ngành công nghiệp. Bạn có thể xem danh sách các bên đặt cho phụ nữ sở hữu các doanh nghiệp nhỏ trực tuyến để xem liệu doanh nghiệp của bạn có thể đủ điều kiện ở một trong các khu vực này hay không. Nếu có, nó có thể cung cấp cho bạn một lợi thế khi áp dụng cho các hợp đồng trong khu vực đó.
Tự chứng nhận là một người phụ nữ sở hữu doanh nghiệp nhỏ với SBA
Nếu doanh nghiệp của bạn không đủ điều kiện cho bất kỳ công ty nào trong số này, bạn sẽ cần phải đăng ký là doanh nghiệp nhỏ do phụ nữ sở hữu. Đây là một quá trình tự chứng nhận mà bạn có thể hoàn thành trực tuyến thông qua một cổng thông tin do SBA cung cấp.
Nhận thông báo giá thầu
Từ đó, bạn phải thực sự đặt giá thầu trên hợp đồng. Các giá thầu đó xuất hiện cho các đại lý khác nhau vào các thời điểm khác nhau. Vì vậy, bạn sẽ muốn liên tục được trên Lookout cho bất cứ điều gì có thể có liên quan đến doanh nghiệp của bạn. Bạn cũng có thể đăng ký nhận thông báo để bạn sẽ là người đầu tiên biết khi nào giá thầu mới xuất hiện trong ngành của bạn.
Dự báo mua sắm nghiên cứu
Nhưng bạn không phải đợi cho đến khi mỗi giá thầu thực sự được đăng để giúp doanh nghiệp của bạn sẵn sàng. Mỗi cơ quan liên bang cung cấp một cái gì đó gọi là dự báo mua sắm trên trang web của mình. Đây là cơ bản một danh sách các sản phẩm và dịch vụ mà nó có kế hoạch sử dụng trong tương lai gần. Vì vậy, bạn có thể tra cứu các dự báo mua sắm đó cho các đại lý bạn muốn thu được hợp đồng nhằm mang đến cho doanh nghiệp của bạn cơ hội tốt hơn khi sẵn sàng khi các giá thầu đó được đăng.
Tham dự sự kiện ký kết chính phủ
Như với bất kỳ khía cạnh cơ bản của việc phát triển một doanh nghiệp, giáo dục và mạng có thể đi một chặng đường dài khi nói đến chính phủ ký kết hợp đồng. Và có rất nhiều sự kiện ngoài kia có thể giúp bạn. OPEN Forum, ví dụ, tổ chức các sự kiện giáo dục cho các doanh nghiệp nhỏ tìm cách tận dụng tối đa hợp đồng của chính phủ. Thông qua các sự kiện này, bạn có thể truy cập tài nguyên có giá trị để tìm hiểu thêm về việc nhận hợp đồng của chính phủ, cũng như mạng với những người khác trong ngành của bạn và gặp gỡ những người mua chính phủ thực sự.
Tìm đối tác hợp tác chiến lược
Ngay cả khi doanh nghiệp của bạn nằm trong ngành công nghiệp dành một phần hợp đồng chính phủ cho phụ nữ sở hữu doanh nghiệp nhỏ, thì các hợp đồng đó chỉ phải thực sự đi đến các doanh nghiệp nữ nếu có ít nhất hai doanh nghiệp đó áp dụng. Vì vậy, nếu bạn áp dụng cho các hợp đồng mà bạn là người duy nhất, những người trợ giúp đó sẽ không mang lại lợi ích cho doanh nghiệp của bạn. Nhưng Martin-Rosa khuyên bạn nên kết nối với những người phụ nữ khác trong ngành của bạn, những người quan tâm đến các hợp đồng của chính phủ, vì vậy bạn có thể đăng ký một số hợp đồng tương tự để giúp các cơ hội bảo vệ các hợp đồng của nhau.
Nghiên cứu sứ mệnh của cơ quan
Mỗi cơ quan chính phủ đều có nhiệm vụ và mục tiêu riêng. Vì vậy, khi đăng ký hợp đồng, điều này sẽ giúp điều chỉnh giá thầu của bạn cho đại lý cụ thể, thay vì sử dụng phương pháp tiếp cận một kích thước phù hợp. Trước khi gửi giá thầu, hãy thực hiện một số nghiên cứu về sứ mệnh của đại lý để bạn có thể làm cho nó hấp dẫn nhất có thể.
Giữ ở đó
Hợp đồng của chính phủ không phải là một quá trình dễ dàng. Chính phủ có nghĩa vụ phải phân bổ khoảng một phần tư hợp đồng của mình cho các doanh nghiệp nhỏ ở Mỹ Và về phần trăm 5 có nghĩa là để đi đến phụ nữ sở hữu doanh nghiệp nhỏ. Nhưng chính phủ không phải lúc nào cũng đáp ứng được những mục tiêu đó. Vì vậy, điều quan trọng là tiếp tục và cải thiện chiến lược của bạn theo thời gian.
Ảnh Capitol qua Shutterstock
