Không có gì bí mật khi hợp tác với các blogger có ảnh hưởng có thể làm việc kỳ diệu cho thương hiệu của bạn. Thật ấn tượng khi thấy một bức ảnh Instagram có thể nâng cao nhận thức về thương hiệu và di chuyển sản phẩm nhanh hơn bạn thậm chí có thể chớp mắt.
Trong khi tiếp thị có ảnh hưởng đã trở nên cực kỳ phổ biến trong tất cả các loại thương hiệu, việc điều hướng đền bù không phải là dễ dàng. Ở đây, chúng tôi cung cấp một vài mẹo và phương pháp hay nhất để có được quả bóng lăn trên các chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng của bạn.
Đầu tiên, hãy nghiên cứu của bạn
Trước khi quảng cáo hoặc tham gia định giá với một blogger, hãy làm bài tập về nhà của bạn. Blog của họ có phù hợp với thương hiệu của bạn không? Nếu sản phẩm không tự nhiên phù hợp với lối sống của họ, sự hợp tác có thể sẽ không gây tiếng vang với khán giả của họ.
Người viết blog không cần phải có một lượng người theo dõi lớn để sử dụng ảnh hưởng thực sự nhưng họ cần phải phù hợp với thương hiệu của bạn. Nếu không, bạn có thể hối tiếc về việc bồi thường quá nhiều cho một quan hệ đối tác thất bại.
Nghiên cứu mọi thứ bạn có thể về blog và sự hiện diện của họ - những gì họ viết về, họ đã hợp tác với ai, cho dù họ có lặp lại kinh doanh từ nhà tài trợ và chất lượng của sự tương tác với khán giả hay không.
Trong khi số lượng người theo dõi truyền thông xã hội của họ có thể là một thước đo tuyệt vời về ảnh hưởng của họ, nó cũng có thể gây hiểu lầm, vì vậy điều thực sự quan trọng là sự tương tác của họ trên các kênh đó. Ba mươi nghìn người theo dõi trên Instagram nghe có vẻ ấn tượng nhưng bạn có thể xem xét lại nếu người theo dõi của họ không tương tác.
Quảng cáo chiêu hàng của bạn
Nếu bạn muốn tìm hiểu tỷ lệ trước khi đi sâu vào chi tiết chiến dịch, bạn luôn có thể yêu cầu bộ phương tiện. Sau khi tất cả, nếu bạn thực sự muốn làm việc với một blogger nhưng bạn không thể đủ khả năng một câu chuyện được tài trợ đầy đủ, nó có thể là giá trị thử nghiệm các vùng biển với một bài xã hội được tài trợ thay thế.
Mặt khác, nếu bạn rõ ràng về chiến dịch và muốn nhảy ngay vào, hãy nhớ phác thảo cẩn thận những gì bạn có trong đầu. Một chiến dịch yêu cầu một bài đăng trên Instagram có thể có chi phí rất khác so với chi phí quảng cáo kéo dài một tuần được lưu trữ trên blog của họ, vì vậy hãy ghi nhớ những tỷ lệ khác nhau này. Hãy thực tế với những kỳ vọng của bạn trước khi truyền một mạng lưới rộng tới quá nhiều blogger nếu bạn thực sự chỉ có thể có một mối quan hệ vững chắc.
Hãy rõ ràng về tất cả các chi tiết và yêu cầu trước khi bạn bắt đầu đi sâu vào tỷ lệ. Điều này sẽ cung cấp cho các blogger hình ảnh đầy đủ về những gì bạn cần từ cô ấy trước khi cô ấy thậm chí có thể xây dựng một báo giá chính xác.
Hỏi về giá
Khi bạn đã liên hệ với ý tưởng chiến dịch của mình và blogger thể hiện sự quan tâm, đó là thời điểm để đi sâu vào tỷ lệ. Trong khi điều này có thể là một cuộc trò chuyện khó khăn để điều hướng, đó là một cuộc trò chuyện thiết yếu và sẽ dễ dàng hơn theo thời gian.
Hãy chuẩn bị - và tôn trọng - về tỷ lệ của họ. Nếu nó nằm trong ngân sách của bạn, tuyệt vời; nếu không, nó sẽ giúp xác định tầm cỡ của blogger bạn có thể hợp tác. Trong khi một người có ảnh hưởng A-list có nhiều khả năng không sẵn sàng làm một bài đăng được tài trợ cho $ 300, một blogger mới có thể sẵn sàng làm như vậy và tiếp cận với khán giả thích hợp mà bạn rất ham muốn sau đó.
Thật không may, không có quy tắc khi nói đến tỷ lệ blogger; tiếp thị ảnh hưởng được điều hành bởi hàng tỷ blogger khác nhau thiết lập mức giá của riêng họ và định giá dịch vụ của họ thông qua các biện pháp riêng của họ. Về cơ bản nó giống như miền tây hoang dã ở ngoài kia nhưng tiếp thị có ảnh hưởng cũng rất đáng để bạn làm việc với đúng người.
Hầu hết các blogger sẽ có bộ phương tiện sẵn sàng để đi với tỷ lệ đặt nhưng vì hầu hết các blogger đánh giá hợp đồng theo từng trường hợp, danh sách dịch vụ và giá của họ thường chỉ là điểm khởi đầu cho chiến dịch của bạn.
Tùy thuộc vào kích thước của blogger, mức giá có thể thay đổi đáng kể. Mặc dù bạn sẽ phải trả nhiều tiền hơn cho một blogger có ảnh hưởng lớn, họ cũng có thể mang lại nhiều lợi nhuận hơn cho sự hợp tác của bạn. Nhưng đừng giảm giá các blogger cỡ trung bình!
Làm việc với họ thường chỉ là sinh lợi vì khán giả của họ có thể là siêu phù hợp và được nhắm mục tiêu. Hơn nữa, Báo cáo ảnh hưởng kỹ thuật số Technorati 2013 tuyên bố rằng phần trăm 54 của người tiêu dùng tin rằng cộng đồng nhỏ hơn, ảnh hưởng càng lớn. Họ đặt niềm tin nhiều hơn vào các cộng đồng nhỏ hơn này, điều này thường có thể dẫn đến doanh số bán hàng nhiều hơn.
Hãy thực tế
Trong khi một số blogger có thể vui vẻ làm việc với bạn miễn phí, bạn có thể sẽ không thu được kết quả mà bạn hy vọng đạt được. Nếu bạn muốn đảm bảo mối quan hệ đối tác thành công, bạn phải bồi thường công bằng. Bạn cũng sẽ tìm thấy blogger được đầu tư nhiều hơn vào quan hệ đối tác của bạn nếu họ được tôn trọng như một chuyên gia kinh doanh.
Ngày càng có nhiều thương hiệu và nhà báo đang xem giá trị của tiếp thị có ảnh hưởng và đang xem xét nó. Trên thực tế, Social Media Today đưa tin, “74 phần trăm các nhà tiếp thị toàn cầu nói rằng họ sẽ sử dụng 'tiếp thị ảnh hưởng' như là một phần của chiến lược tiếp thị của họ trong các tháng 12 tiếp theo.”
Những điều tuyệt vời về tiếp thị có ảnh hưởng là nó có thể được cách ít tốn kém hơn so với tiếp thị truyền thống nhưng nhắm mục tiêu nhiều hơn và có lợi trong dài hạn. Điều trị tiếp thị có ảnh hưởng cũng giống như bạn làm bất kỳ hình thức tiếp thị nào khác - nó đi kèm với chi phí mang lại kết quả thực.
Gói Things Up
Có cuộc trò chuyện về tỷ lệ blogger không bao giờ dễ dàng. Đôi khi nó cảm thấy giống như một trò chơi của thẻ. Một khi bạn bắt đầu phải đối mặt với cuộc trò chuyện bồi thường với nhiều blogger hơn, bạn sẽ thấy nó dễ dàng hơn. Mức giá Blogger sẽ không quá ngạc nhiên và bạn sẽ hiểu rõ hơn về những gì mong đợi từ một blogger lớn so với một blogger nhỏ đến trung bình.
Luôn hướng đến các blogger được nhắm mục tiêu siêu và làm nghiên cứu của bạn trước khi tiếp cận với quảng cáo chiêu hàng của bạn.
Navigation Photo thông qua Shutterstock
