Bạn đã bao giờ tự hỏi điều gì sẽ khiến một chủ doanh nghiệp đưa công ty của họ lên để bán?
Tôi đặt câu hỏi đó vào đầu của M & A giữa thị trường cho một ngân hàng đầu tư có trụ sở tại Toronto chuyên bán các công ty (ông yêu cầu giấu tên).
1. Giá thầu không được yêu cầu
"Thông thường, một khách hàng gọi cho chúng tôi bởi vì họ đã được người mua tiếp cận ra khỏi màu xanh." Người bạn ngân hàng của tôi tiếp tục giải thích rằng một tiến bộ không được yêu cầu khiến một chủ doanh nghiệp bắt đầu nghĩ về việc doanh nghiệp của họ có thể có giá trị gì.
2. Sợ sức khỏe
Tôi đã yêu cầu người liên hệ của tôi tiết lộ trình kích hoạt phổ biến thứ hai: "Nó thường là một nỗi sợ hãi về sức khỏe," anh ta nói. “Chủ sở hữu, một người bạn thân hoặc người phối ngẫu có vấn đề về sức khỏe, điều này khiến họ suy nghĩ về cuộc sống ngắn ngủi thực sự như thế nào. ”
Điều thú vị là cả hai trình kích hoạt này đều là bên ngoài được tạo ra và có thể dẫn đến việc bán hàng vội vàng với mức giá chiết khấu. Theo kinh nghiệm của tôi, bạn cần một kế hoạch chủ động để bán doanh nghiệp của bạn để tối đa hóa việc định giá của bạn.
Ví dụ, tôi đang ở trong ban cố vấn của một công ty nhỏ có trụ sở tại California, và tôi đang viết bài đăng này trên máy bay trên đường đến cuộc họp tiếp theo của chúng tôi. Tôi chỉ đọc gói bảng của công ty, và nó đang cố gắng quyết định giữa bốn chiến lược tăng trưởng khác nhau. Nó đã vạch ra các lựa chọn xuất cảnh có thể - hoàn thành với những người mua lại chiến lược tiềm năng - liên quan đến việc theo đuổi từng kế hoạch.
Nếu bạn muốn nhận được mức giá cao nhất cho doanh nghiệp của mình, đừng để kế hoạch thoát của bạn lên đến có ai or một cái gì đó bạn không có quyền kiểm soát.
