Khi hầu hết các doanh nhân xem xét việc sở hữu một doanh nghiệp, họ tự động suy nghĩ về việc tung ra liên doanh của riêng mình. Nhưng có điều gì đó để nói để mua vào ý tưởng của người khác và mua một nhượng quyền thương mại.
Bạn đã từng xem xét việc này chưa?
Nhà nước của Franchising ở Mỹ
Nhượng quyền thương mại là một thuật ngữ mà hầu hết các doanh nhân và chuyên gia kinh doanh quen thuộc, nhưng ít người đã dành thời gian để thực sự khám phá như một cơ hội nghề nghiệp. Là doanh nhân Leslie Anderson giải thích, “Nhượng quyền thương mại đơn giản là một phương pháp để mở rộng kinh doanh và phân phối hàng hóa và dịch vụ thông qua một mối quan hệ cấp phép.” Rõ ràng là nhiều hơn, nhưng đó là một cái nhìn ngắn gọn, đẹp mắt về chủ đề - từ quan điểm của nhà nhượng quyền . Nhưng mọi thứ trông như thế nào từ quan điểm của bên nhận quyền?
Để bắt đầu, bạn phải nhận ra rằng có hai loại quan hệ nhượng quyền chính - phổ biến nhất là việc kinh doanh theo định dạng kinh doanh. Ở định dạng này, bên nhượng quyền cung cấp cho bên nhận quyền mọi thứ họ cần - bao gồm tên thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ và toàn bộ hệ điều hành. Điều này có nghĩa là bên nhận quyền cũng nhận được lựa chọn trang web, hướng dẫn vận hành, đào tạo, kiểm soát chất lượng, hỗ trợ tiếp thị và bất kỳ điều gì khác quan trọng đối với sự thành công và tính nhất quán của doanh nghiệp.
Loại phổ biến thứ hai của mối quan hệ nhượng quyền thương mại là nhượng quyền thương mại truyền thống (còn được gọi là nhượng quyền phân phối sản phẩm). Theo định dạng này, trọng tâm là hoàn toàn trên các sản phẩm đang được sản xuất hoặc cung cấp bởi bên nhượng quyền cho bên nhận quyền - không phải là hệ thống kinh doanh.
Bạn sẽ thấy một số số liệu thống kê được đưa ra xung quanh tuyên bố rằng các thương hiệu có tỷ lệ sống 85- hoặc 90-phần trăm 5-năm trên bảng, nhưng các điểm dữ liệu này có một chút ngày và không nhất thiết phải chính xác. Điều đó đang được nói, thương hiệu tốt với các hồ sơ theo dõi đáng tin cậy sẽ luôn an toàn hơn các liên doanh mới (trong đó chỉ có 50 phần trăm làm cho nó qua năm năm).
Tất cả bạn phải làm là nhìn vào một số các thương hiệu hàng đầu và bạn sẽ thấy rằng họ không chỉ có tỷ lệ sống 5-năm mạnh mẽ, nhưng họ cũng có tốc độ tăng trưởng khá ấn tượng so với cùng kỳ. Một số trong những người hàng đầu bao gồm:
- Bánh burger bơ của Culver và Custard đông lạnh (100 phần trăm tỷ lệ sống 5 năm và tỷ lệ tăng trưởng 5-phần trăm),
- Firehouse Subs (95 phần trăm tỷ lệ sống 5-năm và tỷ lệ tăng trưởng 18-phần trăm),
- Planet Fitness (96 phần trăm tỷ lệ sống 5-năm và tỷ lệ tăng trưởng 24-phần trăm),
- Jimmy John's (tỷ lệ sống 99 phần trăm 5 năm và tỷ lệ tăng trưởng 17-phần trăm),
- Clip thể thao (98 phần trăm tỷ lệ sống 5 năm và tỷ lệ tăng trưởng 14-phần trăm).
Bạn không phải là người duy nhất nhìn vào những con số này và trở nên phấn khởi. Khu vực nhượng quyền thương mại đang tiếp tục quy mô nhanh hơn so với phần còn lại của đất nước. Nghiên cứu từ Hiệp hội Nhượng quyền thương mại quốc tế (IFA) tuyên bố ngành sẽ tăng thêm $ 36 tỷ trong năm nay.
Đến cuối năm nay, ước tính sẽ có các địa điểm 744,437 cung cấp gần 7.9 triệu việc làm. Tổng sản phẩm quốc nội của ngành được dự đoán là $ 426 tỷ (tăng 5.2 phần trăm so với năm ngoái).
"Nhượng quyền thương mại là một câu chuyện thành công của người Mỹ", Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của IFA, ông Robert Cresanti gần đây nói. “Các cơ sở đang phát triển nhanh hơn và tạo thêm việc làm với tốc độ nhanh hơn so với nền kinh tế tổng thể. Họ đang nhận được nhiều doanh thu và tăng trưởng hơn so với các doanh nghiệp khác. ”
Trường hợp mua nhượng quyền thương mại
Nhượng quyền thương mại cung cấp sự nhất quán với tiềm năng tăng trưởng ổn định, nhưng lý do lớn nhất để đầu tư vào nhượng quyền thương mại - thay vì bắt đầu kinh doanh của riêng bạn là gì? Nếu bạn hỏi những người làm việc gần gũi và cá nhân với những người nhượng quyền, họ sẽ cho bạn biết đó là về các mối quan hệ.
"Ở cốt lõi, nhượng quyền thương mại là về giá trị thương hiệu của franchisor, cách franchisor hỗ trợ các franchise, cách franchisee đáp ứng các nghĩa vụ của mình trong việc cung cấp các sản phẩm và dịch vụ cho các tiêu chuẩn thương hiệu của hệ thống và quan trọng nhất - nhượng quyền thương mại Anderson tin tưởng.
Tin tốt là hầu hết các nhà nhượng quyền có xu hướng khá hài lòng với kết quả họ nhận được. Anderson chỉ ra một cuộc khảo sát gần đây của Franchise Business Review, cho thấy:
- Phần trăm 90 của những người được nhượng quyền tận hưởng hoạt động kinh doanh của họ,
- Phần trăm 85 cảm thấy tích cực về sự liên kết của họ với tổ chức,
- Phần trăm 83 tôn trọng người nhượng quyền của họ,
- Phần trăm 78 sẽ giới thiệu thương hiệu nhượng quyền của họ cho người khác,
- Phần trăm 73 sẽ làm lại nếu được chọn.
Nói cách khác, không có nhiều hối tiếc trong lĩnh vực này. Không chỉ là thương hiệu có lợi nhuận, nhưng họ cũng có xu hướng để các nhà nhượng quyền cảm thấy hài lòng.
Mẹo 6 để mua một nhượng quyền thương mại
Bây giờ chúng tôi đã thực hiện các trường hợp để mua một nhượng quyền thương mại, chúng ta hãy thâm nhập vào các chi tiết tốt hơn về việc bắt đầu. Nếu bạn mới làm quen với chủ đề, bạn muốn ai đó nói với bạn: đây là cách bạn mua nhượng quyền thương mại. Và trong khi mọi tình huống là duy nhất và hoàn cảnh, mục tiêu và kinh nghiệm của bạn sẽ quyết định con đường bạn thực hiện, chúng tôi có thể hướng dẫn bạn một số mẹo và phương pháp hay nhất để tăng cơ hội thành công.
1. Đánh giá bản thân
Một tìm kiếm cho một nhượng quyền thương mại thực sự bắt đầu với bạn. Trước khi bạn thậm chí nghĩ về việc kiểm tra các công ty khác nhau và tìm hiểu về các cơ hội, bạn cần tiến hành tự đánh giá.
Bạn đang tìm kiếm một doanh nghiệp dựa trên văn phòng, tại nhà hoặc dựa trên bán lẻ? Bạn có muốn giờ 9-to-5 nhất quán hay bạn linh hoạt? Bạn có thể cam kết bao nhiêu thời gian cho doanh nghiệp? Bạn có bao nhiêu vốn để đầu tư? Bao nhiêu bạn có thể mượn?
Câu trả lời cho những câu hỏi như thế này sẽ giúp bạn hiểu được cơ hội nhượng quyền thương mại nào bạn có thể xem xét thực tế. Ví dụ, nếu bạn thấy rằng bạn có $ 150,000 trong vốn, có thể làm việc 30 để 35 giờ mỗi tuần, và muốn có một doanh nghiệp tại nhà, bạn có thể sẽ không trở thành người kế thừa Planet Fitness tiếp theo. Tất cả những gì bạn muốn làm là tự đặt mình vào thất bại. Mặt khác, có thể có một mô hình nhượng quyền thương mại ở đó đáp ứng tiêu chí của bạn và sẽ cho phép bạn phát triển mạnh.
2. Xem xét chi phí (Trả trước và liên tục)
Theo Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC) chỉ ra, có nhiều chi phí và lệ phí mà các nhà nhượng quyền thường phải trả cho các nhà nhượng quyền để đổi lấy quyền đối với tên thương hiệu (cũng như sự hỗ trợ).
Trong hầu hết các trường hợp, có một khoản phí nhượng quyền ban đầu mà bạn phải trả cho nhà nhượng quyền để có quyền bắt đầu. Điều này có thể dao động từ vài nghìn đô la đến hàng trăm ngàn đô la; nó phụ thuộc phần lớn vào tên thương hiệu và cơ hội bạn sẽ được cung cấp.
Tiếp theo, có các khoản đầu tư hoạt động bạn sẽ phải thực hiện để bắt đầu và chạy. Điều này có thể bao gồm bất cứ điều gì từ bất động sản và các tòa nhà để hàng tồn kho và thiết bị ban đầu.
Ngoài khoản phí nhượng quyền ban đầu, bạn có thể cũng phải trả tiền cho nhà nhượng quyền của mình một khoản tiền bản quyền dựa trên tổng thu nhập hàng tuần hoặc hàng tháng. Cũng có thể thỏa thuận của bạn yêu cầu bạn đóng góp vào một quỹ quảng cáo có thể được phân bổ cho quảng cáo quốc gia hoặc khu vực cho thương hiệu (không nhất thiết là nhượng quyền thương mại của bạn).
3. Làm nghiên cứu của riêng bạn
Một trong những lời khuyên quan trọng nhất là làm nghiên cứu của riêng bạn. Một nhà nhượng quyền có quyền lợi trong việc thu hút các nhà nhượng quyền, điều đó có nghĩa là họ sẽ thường xuyên tạo ra cơ hội tốt hơn thực tế. Nếu bạn đang dùng chúng theo lời của họ và tin tưởng mọi thứ họ nói với bạn, thì có một cơ hội tốt để bạn bị thao túng.
Rất may, internet làm cho nó dễ dàng đáng ngạc nhiên để tiến hành nghiên cứu của riêng bạn và nhận được để dưới cùng của vấn đề. Không chỉ bạn nên đào bới đất trên nhượng quyền thương mại, nhưng bạn có quyền yêu cầu thông tin và tài liệu.
4. Nói chuyện với một luật sư
Trong nghiên cứu của bạn, bạn sẽ thấy một Tài liệu Tiết lộ Tài chính (FDD). Trong tài liệu này - có thể chạy miễn là các trang 100 trở lên - bạn sẽ tìm thấy thông tin về hồ sơ phá sản, kiện tụng, chi phí ẩn và các thông tin quan trọng khác có thể chưa được bạn biết đến
Nếu bạn nghiêm túc về làm việc với một nhà nhượng quyền cụ thể, điều tốt nhất bạn có thể làm là in một bản sao của FDD và mang nó đến một luật sư có kinh nghiệm để xem xét. Nó có thể chi phí bạn $ 1,500 hoặc $ 2,000, nhưng đó là tiền cũng chi tiêu. Luật sư sẽ giúp bạn hiểu những gì được bao gồm trong tài liệu, đánh dấu cờ đỏ và trả lời bất kỳ câu hỏi nào bạn có thể có.
5. Nói chuyện với người nhượng quyền thương mại
Đôi khi rất hữu ích để có một cuộc trò chuyện trung thực với những người đã ở trong đôi giày của bạn. Nếu có thể, hãy thiết lập cuộc họp với người thụ hưởng hiện tại hoặc người được nhượng quyền trong tổ chức bạn đang xem xét. Một số điều bạn có thể cân nhắc hỏi:
- Bạn đã là người được nhượng quyền trong bao lâu?
- Có kỳ vọng của bạn đã được đáp ứng?
- Điều gì khiến bạn ngạc nhiên?
- Bạn đã kiếm được nhiều tiền hay ít tiền hơn bạn nghĩ sao?
- Bạn có giới thiệu công ty cho bạn bè không?
Người nhận quyền càng trung thực, thông tin tốt hơn bạn sẽ nhận được. Rất may, hầu hết sẵn sàng giúp đỡ một doanh nhân đồng nghiệp.
6. Sẵn sàng làm việc chăm chỉ
Khi tất cả được nói và làm, bạn phải sẵn sàng làm việc chăm chỉ. Nếu bạn nghĩ rằng bạn đang mua vào một nhượng quyền thương mại để bạn có thể ngồi trên lưng của bạn và ông chủ người xung quanh cả ngày, trong khi đưa vào một kiểm tra chất béo vào cuối mỗi tháng, bạn hoàn toàn sai lầm.
Trong khi nhượng quyền thương mại có thể là doanh nghiệp kinh doanh cực kỳ có lợi nhuận, họ yêu cầu một lượng đáng kể thời gian, năng lượng và sản lượng từ bên nhận quyền - đặc biệt trong vài năm đầu tiên. Hãy chắc chắn rằng bạn sẵn sàng làm việc chăm chỉ; nếu không, có rất nhiều nơi khác bạn có thể đầu tư nguồn lực của mình và thấy lợi tức tốt hơn.
Putting It All Together
Vào cuối ngày, thương hiệu thành công vì một lý do: Họ tìm thấy những doanh nhân đầy tham vọng sẵn sàng sử dụng một công thức đã được chứng minh và lặp lại để phát triển một doanh nghiệp cùng có lợi cho tất cả các bên liên quan. Trong phương trình này, bạn là doanh nhân đầy tham vọng.
Nếu bạn quan tâm đến việc mua nhượng quyền thương mại đầu tiên của bạn, điều quan trọng là để có những thứ từ từ và làm một số tiền phong phú của sự tích cực. Không có gì thông minh về việc đổ xô vào tiến trình. Bạn sẽ được lấp đầy với một tấn hối tiếc nếu bạn không dành thời gian để đánh giá mọi yếu tố quan trọng và đưa ra một lựa chọn thông minh.
Rất may, có rất nhiều câu chuyện thành công trên đó về các doanh nhân đã tìm thấy thành công to lớn với nhượng quyền thương mại. Bạn có thể là người tiếp theo không?
Ảnh về Burger King qua Shutterstock
1
