Vì vậy, tôi đã động não với một vài đối tác của tôi cho một liên doanh bắt đầu chúng tôi sắp ra mắt. Họ có vẻ thực sự bị sốc khi tôi nói rằng tôi không muốn tham gia bất kỳ nhà đầu tư nào.
Tôi biết điều hợp thời trang ngày hôm nay là tạo ra một sân mà thu hút các công ty VC. Nhưng như một quy luật, tôi thường không muốn chúng. Công việc của họ là tìm kiếm các khoản đầu tư mà họ có thể phát triển và rút tiền. Và điều đó đôi khi xung đột với các mục tiêu dài hạn tốt nhất cho một doanh nghiệp.
Đọc tạp chí INC, Doanh nhân hoặc Công ty Nhanh và mọi người đều tự hào về số vòng tài chính họ đã ghi và số tiền họ đã huy động được. Điều này có thể trở nên khá say. Bạn bắt đầu mơ ước thực hiện quảng cáo chiêu hàng của mình và một trong số các công ty trong Thung lũng Silicon sẽ tham gia vào thỏa thuận của bạn như thế nào.
Nhưng đó không phải là điều tốt nhất cho bạn
Có một sự khác biệt rất lớn giữa việc huy động tiền và thực sự kiếm tiền. Điều đầu tiên là nghĩa vụ cần được hoàn trả và tạo thêm áp lực. Đó thường là điều cuối cùng bạn cần nhiều hơn khi bạn bắt đầu một doanh nghiệp mới.
Rõ ràng là rất nhiều doanh nhân khởi nghiệp đang xem xét các nhà đầu tư, bởi vì các ngân hàng không thực sự làm nhiều cho vay trong không gian của họ. Và bên ngoài của VC, mọi người đang tìm kiếm các nhà đầu tư thiên thần và huy động vốn từ cộng đồng đang tăng cường ngay bây giờ. Nhưng nó có thể không được quan tâm tốt nhất của bạn để đưa vào các nhà đầu tư trong bất kỳ năng lực.
Vay tiền là rất hiếm khi con đường đến thịnh vượng. Tôi tin vào đòn bẩy và chắc chắn giới thiệu nó. (Bất động sản, ví dụ.) Tuy nhiên, nếu một nhà đầu tư mạo hiểm muốn đầu tư vào doanh nghiệp của bạn, họ cần phải tận dụng tiền của họ, điều này thường có nghĩa là phát triển kinh doanh và rút tiền ra. Nhà đầu tư đôi khi có nghĩa là mục tiêu mâu thuẫn cho doanh nghiệp - nhiều áp lực hơn cho lợi nhuận nhanh hơn hoặc thậm chí mất quyền kiểm soát doanh nghiệp của bạn.
Vì vậy, hãy suy nghĩ kỹ trước khi bạn một cách mù quáng nhảy vào ý tưởng quyên góp tiền mặt thông qua các nhà đầu tư.
Hãy tự hỏi mình Những câu hỏi đầu tư rất quan trọng này của 5:
- Bạn đang tìm kiếm các khoản vay hoặc các nhà đầu tư để bù đắp cho quản lý tiền bạc cẩu thả? Đầu tư sẽ không khắc phục điều này và chỉ lãng phí tiền của người khác như của riêng bạn. Bạn sẽ tốt hơn nhiều để khắc phục sự cố tại nguồn.
- Bạn có thể mang lại một đối tác chiến lược - một người mua vào các mục tiêu của doanh nghiệp và sẽ bổ sung thêm chuyên môn có thể giúp phát triển nó? Một người làm điều này không phải là tìm cách lật nhanh tiền của họ và được đầu tư vào việc phát triển kinh doanh lâu dài.
- Khách hàng của bạn có tài trợ cho bạn không? Nghe có vẻ điên rồ, nhưng tôi thường thấy khách hàng chuyển tiền cho một nhà cung cấp mà họ tin tưởng để đảm bảo nguồn cung không bị gián đoạn.
- Bạn có chơi tốt với người khác không? Hầu hết các doanh nhân là những con sói đơn độc. Hầu hết các nhà đầu tư muốn có một tiếng nói về cách tiền của họ đang được sử dụng. Đôi khi đó là một hỗn hợp rất dễ bay hơi.
- Điều gì sẽ làm chậm thời gian để xây dựng mà không có đầu tư có nghĩa là cho doanh nghiệp của bạn? Hầu hết các công ty sẽ tốt hơn nhiều nếu họ sống trong dòng tiền của họ và phát triển kinh doanh của họ từ đó. Điều này buộc họ phải quản lý dòng tiền, làm đúng nguyên tắc cơ bản và chỉ bổ sung chi phí khi nó bền vững. Lần khác, nếu bạn không nhận được một truyền nhanh chóng của vốn bạn mất lợi thế mover đầu tiên hoặc thị phần cho một đối thủ cạnh tranh tốt hơn tài trợ.
Đây là trải nghiệm của tôi
Một trăm phần trăm doanh nhân nhiệt thành tin rằng họ đang ở trong hạng mục thứ hai và cần nhiều tiền mặt hơn để cạnh tranh. Trong thực tế, chỉ có khoảng năm phần trăm thực sự phù hợp với thể loại đó. Các phần trăm 95 khác sẽ tốt hơn khi xây dựng chậm thông qua dòng tiền.
Vào cuối ngày, tất cả phụ thuộc vào kết quả bạn đang tìm kiếm. Nếu bạn đang tìm kiếm để bắt đầu một doanh nghiệp và lật nó cho một lợi nhuận - nhà đầu tư có thể là một phù hợp cho bạn. Nếu doanh nghiệp của bạn là ước mơ của bạn và nhiệm vụ của cuộc sống của bạn, bạn có thể tốt hơn để đi một mình.
Vì vậy, bất kể mục tiêu của bạn là gì - hãy chú ý đến chúng và tiếp cận các nhà đầu tư với sự phân biệt.
Câu hỏi Ảnh qua Shutterstock
